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唯品会联手京东向社交电商转型 金融或迎新契机
时间:2018-05-17 10:21:08 来源:21世纪经济报道 评论

唯品会联手京东向社交电商转型 金融业务或迎新契机

唯品会联手京东向社交电商转型 金融业务或迎新契机

  文/张硕

  在与、京东签订战略合作获得庞大流量入口后,唯品会(NYSE:VIPS)各项业务将获得多大幅度的提升,一直是资本市场关注的热门话题。

  5月15日,唯品会发布今年一季度财报,展示了其中的“冰山一角”。

  据财报显示,唯品会一季度净营收总额为199亿元人民币(约合32亿美元),同比增长24.6%;按照非通用会计准则,Q1归属唯品会股东的净利润为7.277亿元人民币(约合1.160亿美元),这也是唯品会连续22个季度实现盈利。

  “、京东流量入口开放后,效果展现需要时间。合作入口带来的流量会有逐步的上量过程,并且需要配合更精细化的运营,实现新的人群和场景需求的匹配,目前正在努力磨合。因此,考虑到合作入口开放时间,唯品会Q1的各项业绩仍完全依托自身实力。”一位唯品会人士坦言。

  持续盈利的背后,包括自营服饰穿戴核心品类的护城河优势及美妆等品类的发力;包括深耕90后客群,聚焦年轻化战略等积极尝试,同时,金融业务的迅猛发展“功不可没”。

  金融与电商的鱼水关系

  具体而言,唯品金融对公司业绩提升的作用,主要体现在两大层面,一是通过向用户提供定制化、全方位的金融服务,有效提升唯品会用户的ARPU值(每个用户平均业务收入,即总收入/用户数);二是呼应电商客群年轻化的趋势,有效提升“90后”、“95后”用户的粘性,为唯品会未来业务增长创造巨大发展前景。

  在提升唯品会用户ARPU值层面,唯品金融持续深挖唯品会商城和用户在金融方面的价值,提供包括供应链金融、消费金融、支付、理财、互联网保险、征信等在内的多种金融服务,有效拉动唯品会商城客单价,提升用户粘性。

  以4月19日唯品会大促销为例,在活动启动24小时内,使用唯品花支付的金额占商城总销售金额超过22%;使用唯品花的用户平均客单价比非唯品花用户高出107.97元。

  在业内人士看来,唯品金融有效地提升了用户购买力与粘性,推动唯品会在用户高度粘性、强购买力等方面稳居国内电商前列。

  唯品会一季度财报显示,当季唯品会人均消费同比增长25%;人均订单同比增长25%;用户复购率为86%,高于去年同期的77%,96%订单是重复客户所购买。截至一季度末,超级VIP会员数环比增长54%。

  与此同时,随着电商客群趋于年轻化,唯品金融周到、专业、高效、便捷的金融服务,不断提升唯品会年轻客群的粘性

编辑:增新旺

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